【课程简介】
课程时间 1 天，6小时/天
授课对象 资深销售人员和销售管理人员
授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评
【课程背景】
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？
眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！
【课程目标】
1、帮助学员提高个人管理能力。
2、指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
3、获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
4、专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）方法。
5、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
【课程大纲】
第一讲、销售队伍管理的常见问题
第二讲、销售经理的角色认知与定位
第三讲、销售团队目标管理
第四讲、销售人员的甄选
第五讲、“放单飞”前的专项训练
第六讲、针对销售队伍实施随岗辅导
第七讲、销售队伍的有效激励
第八讲、销售经理弹性领导团队